למה פראיירים גרועים בחשבון בסיסי?

רגע של כנות, הרשומה הזו מתבשלת אצלי כבר קצת יותר מחודש וחצי, בעת כתיבת שורות אלו, אנו מצויים באמצע החודש הראשון של השנה. בחודש האחרון של כל שנה, הפיד שלי בפייסבוק מתחיל להיות מופצץ בכל מיני, מומחים/יועצים/ קואוצ'רים מטעם עצמם, מבנה הפוסטים הללו הוא די ב- 'שטנץ' קבוע:

"פוסט הצגה עצמית- שמי XYZ,
גדלתי כילד כאפות, אף אחד לא אהב אותי, כולם קראו לי לוזר ולא יוצלח….
רוב חיי האמנתי בזה… באמת חשבתי שאני לוזר, מרוב שהאמנתי לזה חשבתי כמו לוזר והתנהגתי כמו לוזר…
עד שיום אחד, פגשה אותי פיה ביער ה-יוטיוב שקראו לה 'טאניה רובינסון', והיא הראתה לי את האור…
הבנתי שלמעשה אני עם 'כוחות על' מוצנעים.
איך שחזרתי הביתה, התקלחתי, נכנסתי למיטה והלכתי לישון…
קמתי ברבע ל- 5 בבוקר (כי "הרגילים" קמים למועדון ב- 5:00) וישר עשיתי שוט של אלוורה מתובל בספירולינה- היה לזה טעם מגעיל, אבל מה לא עושים בשביל סלפי ב- 04:59 בבוקר.
לקחתי את עצמי בידיים וממש למחרת כבר הבנתי שיש לי את הכח להיות מיליונר… בעצם, למה אני מצטנע יש לי את הכח להיות מולטי מיליונר, וכל זה תוך 3 שבועות מהיום שפגשתי את הפיה.
המטרות שלי לשנה הבאה הן…
לעזור ל…. 231,000 איש שיושבים כעת בבית ולא יודעים שהם הולכים להיות מיליונרים עד סוף הרבעון השני של השנה החדשה, וזה רק אם הם עייפים, לחלקם זה ייקח בערך 7 שעות מהרגע שיפגשו אותי.
עוד 57,000 הולכים לשנות את חייהם מהקצה אל הקצה בעקבות הפוסטים שלי
ואני הולך להוציא לפחות 17 ספרים חדשים על מנהיגות, אושר ואיך לחייך חיוך של מיליון דולר…."

לא מאמינים?! הנה תמונה מהנכס האחרון "שלי" [תקליקו עליו לצפיה במסך מלא, זה יעיף אתכם לעננים]

זו פחות או יותר רוח הדברים של רוב הפוסטים שנתקלתי בהם לקראת סוף השנה.

מהי בעיית החשבון של הפראייר הממוצע?

בישראל יש ספורט לאומי בלתי מוכרז, זה מעין קרב-רב המחולק לכמה ענפים עקריים:

• איך לא לצאת פראייר
• איך לעקוף את המערכת
• לקמבן את הקומבינה

כמובן שכל מה שנכתב בחלק הראשון של הרשומה, נכתב בציניות, אך בכנות מרובה.

לאחרונה אנו [אני מניח שאני לא היחידי שנחשף לפרסומים/פוסטים אלו] נחשפים להרבה פוסטים דומים, "מעוררי השראה" שבסוף יש להם איזו מטרה, אך המטרה הזו אינה נשוא רשומה זו, אלא אני רוצה דווקא לדבר על הקוראים של הפוסטים הללו (לא אתם- אתם לא נופלים במלכודת הזו).

יש משפט באנגלית שאומר:

You catch more flies with Honey than Vinegar

בתרגום פשוט: "יותר קל לתפוס זבובים עם דבש מאשר עם חומץ", משפט זה בא להמחיש את הקלות בה ניתן לתפוס זבובים, איפה הבעיה? לא תאמינו עד כמה אנשים מתנהגים כמו זבובים.

אם הייתי אומר לכם 2 אופציות להגיע לאותה המטרה של להיות עשירים:

הראשונה- קלילה, אתם עושים אותה בכיף, בלי מאמץ, כל העולם מסתדר עבורכם ואתם עושים את זה בחצי מהזמן.

השניה- היא קשה, יש הרבה אתגרים, יש אכזבות, לפעמים נכשלים בדרך, גם מפסידים כסף.

באיזו מהאפשרויות הייתם בוחרים?
טוב זה לא ממש מה הייתם בוחרים, כי הראשונה קיימת רק באגדות, ברגע שתבחרו בה, אתם תפגשו מהר מאוד את הכשלון והאכזבה, ואז זה אומר שאתם באופציה השניה. כך שהאופציה היחידה שעומדת עבורכם היא רק השניה.

לאורך החודש וחצי- חודשיים האחרונים אספתי כמה וכמה דוגמאות, אני כמובן שיניתי את המספרים והפרטים, כי המטרה היא להביע רעיון ולא לפגוע בפרנסתו של אף אחד.

האתגר העומד בפני הקוראים הוא בד"כ לנסות להבין באמת האם הסדנה/היעוץ/הקורס אליו הם נרשמים באמת יהיה אפקטיבי עבורם.

למי שרוצה להיכנס יותר לעומק ולקרוא עוד כתבתי בדיוק את הרשומה: הטיפים שלי לבחירת קורס השקעות.

ברוב המקרים, ניתן לזהות את ההבטחה/הבלוף מקילוטר רק בקריאת הנתונים בפוסט, זו בדיוק הסיבה, שכתבתי לכם למעלה שפראיירים לא יודעים חשבון!

איך חשבון פשוט הוא למעשה גלאי של 'הבטחות שווא'?

אז בואו נצלול ישר לדוגמאות, שאני בטוח שנתקלתם בחלקם:

דוגמא ראשונה, 290 עסקאות בעשור-

אחד הפרסומים טוען שהם בצעו 290 עסקאות אקזיט בנדל"ן בעשור בצורה פרטית, והרווח מכל עסקה היה בממוצע 90,000 ש"ח.

בואו נעשה חשבון של העניין ונראה ש….

• זה יוצא 29 עסקאות בשנה
• שהן  2.4 עסקאות בחודש (או במילים אחרות יש חודשים של 3 עסקאות וחודשים של 2 עסקאות)
• הרווח שלהם הוא 26,100,000 ש"ח [26 מיליון ומאה אלף ש"ח]- ואני בכיף מפרגן להצלחה
• 2.6 מיליון לשנה

אבל רגע חסר לי משהו כאן, בואו ונניח שהם עשו את העסקאות בפריפריה, מחיר ממוצע לעיסקה 700,000 ש"ח, אז אם ככה:

• צריך להעמיד הון עצמי של לפחות 50%
• שזה 350,000 ש"ח לכל עסקה לפני הוצאות אנשי מקצוע+ שיפוץ.
• אם לא צריך להעמיד הון של 50% כי הם מקבלים 70% מימון זה אור שצריך שיהיה להם נכס אחד כל פעם
• אבל אי אפשר לעשות 29 עסקאות בשנה אם מחזיקים נכס אחד כל פעם
• איך אפשר להחזיק נכס אחד כל פעם אם מקבלים פטור רק פעם בשנה וחצי.
• אפשר לעשות קומבינה של הצהרת מכירה, לנכס הראשון כשרוכשים את השני, אבל נה קורה עם כל שאר 27 הנכסים?

ומה קורה עם המיסוי?

• עפ"י רשות המיסים מעל 10 נכסים אתה כבר נחשב חברה
• אם אתה קונה ומוכר נכסים (הרי הם מדברים על אקזיטים) זה נחשב סחר בנדל"ן יש מע"מ, מס הכנסה, ביטוח לאומי וכיו"ב
• היקף של 2-3 עסקאות בחודש קניה ומכירה (אקזיטים) זה היקף של משרד שיווק של חברה קבלנית גדולה שמוכרת דרך משרד המכירות שלה באתר הפרוייקט, אבל הם טוענים שהם עושים את זה עם דירות יד 2 בפריפריה, שמישהו יסביר לי מתי הם ישנים?!

מה עם הרווחים?

אבל בואו נניח שעשינו טעויות חשבון, כי לא הקשבנו בשיעור לוח הכפל בכיתה ד' וכל מה שכתבתי למעלה לא נכון, זה אומר שהם הרוויחו סה"כ 26 מיליון, שמישהו יסביר לי למה מישהו עם 26 מיליון מנסה לשכנע אתכם לקנות ממנו קורס?!

הבנתי, אתם לא צריכים לענות לי- הם רוצים לעשות טוב בעולם.

וזה עוד לפני שהם יגלו לכם את הסוד האמיתי שהוא- איך הם עשו את כל זה ללא הון עצמי!

דוגמא שניה לעזור ל 49,000 משפחות בעשור הקרוב בצורה  צמודה יד ביד להגיע לחופש הכלכלי שלהם-

בהחלט מטרה נעלה, אבל בואו נראה מה אומר לנו החשבון הפשוט?

• 49,000 משפחות לעשור
• 4900 משפחות בשנה
• זה 408 משפחות בחודש
• 102 משפחות בשבוע (כולל שישי שבת וחגים כולל כיפור)
• 13.4 משפחות ביום

למרות תרגיל החשבון הנפלא שעשיתי כאן, אני רוצה להתעכב על צמדי המילים בצורה צמודה יד ביד.

תסבירו לי בצורה של חשבון פשוט, איך אפשר ללוות כמעט 13-15 משפחות כל יום, בצורה אישית צמודה יד ביד. אם מקדישים נגיד….נגיד חצי שעה לכל משפחה כי היועץ.ת הזה מאוד מאוד יעילים כי הם בעלי כוחות על, זה יוצא 6-7.5 שעות כל יום, נטו, אבל החיים לא מתנהלים בנטו, החיים שלנו הם בברוטו:

• יש שיחות טלפון
• יש זמני נסיעה, יש פקקים
• יש איחורים
• יש בלתמ"ים
• צריך לאכול
• צריך לישון
• צריך גם לשווק את העסק
• לפעמים חולים (צינון לא קורונה).

אם אתם כל יום 7.5 שעות מלווים בצורה אישית לוחצת, מי משווק את העסק כדי שמחר יגיעו עוד 15 משפחות?

הבעיה היא שהחישוב שעשינו מדבר על פגישה של כל משפחה לפגישה אחת של חצי שעה, אך כדי להגיע לחופש כלכלי תסכימו עמי שצריך יותר מפגישה אחת של חצי שעה פעם בעשור.

וכל זה עם עבודה בשבתות וחגים, אז כמה זה יוצא בפועל כל יום, אם נוריד שבתות וחגים?

כי היועץ לחופש כלכלי גם צריך להיות בחופש, אם לא כלכלי לפחות מנטאלי.

בשנה יש סה"כ 314 ימי עבודה, אם עובדים גם ביום שישי, מכאן שכל יום יש לפגוש: 16 משפחות (זה כבר 8 שעות לפי חצי שעה לפגישה), ואם לא עובדים בימי שישי אז זה 262 ימי עבודה ז"א יש לפגוש 19 משפחות כל יום.

שימו לב כל זה אומר שאותם יועצים כלכלים "לחופש כלכלי":

1. לא בחופש כלכלי– אז איך יביאו אתכם לחופש כלכלי?
2. לא יצאו לחופשות/נופשים במשך עשור
3. הם עובדים יותר קשה מאלו שבאים להתייעץ איתם על- איך לצאת לחופש כלכלי- אבסורד לא?

דוגמא שלישית מלווה משקיעים כתב שליווה כ- 490 משקיעים להשקעה ב- 5 השנים האחרונות-

יאללה בואו נעשה חשבון:

• 490 ב- 5 שנים
• 98 בכל שנה
• 8 משקיעים בחודש (עגלתי למטה)
• 2 משקיעים בשבוע

נכון שהמספר 2 משקיעים בשבוע נראה "הגיוני", כי זה רק 2….

אבל בואו נבין את החשבון האמיתי, מדובר על לאתר 2 נכסים בשבוע, כל שבוע, לנהל מו"מ, לפתור בעיות, להסתובב ברחובות, לראות על כל נכס שנסגר בממוצע 5-7 נכסים אחרים, להביא את המשקיעים לראות את כל הנכסים.

כעת גם צריך לפתור עוד עניין, שטף המשקיעים- צריך לייצר מנגנון שיגיעו 2 משקיעים בשבוע, כל שבוע, אה.. זה לא בעיה.. כותבים פוסט בפייסבוק ומספרים שעשינו 290 אקזיטים בעשור, שנלווה 49,000 משקיעים בעשור[ לא לשכול לליווי בצורה ישירה ואישית], כמה קשה כבר יכול להיות להביא 2 משקיעים מבושלים בשבוע?

סיכומו של עניין:

אפשר לצקצק, אפשר לומר שאני צר עין, אפשר לומר שאני חי עם אמונות מגבילות (הם מתים על המשפט הזה מוכרי החלומות), אתם יודעים מה?… אני זורם.

אבל דבר אחד אני לא שוכח ואני מוקיר תודה למורה חנה מכיתה ד'1 בבי"ס ויצמן ולהורי שהתעקשו איתי- אני לא שוכח את לוח הכפל, כי מתמטיקה זה מדע מדוייק, ואם משהו בעסקים והשקעות לא עובד מתמטית…. כנראה שמישהו צוחק עלי בסיבוב בדרך אל הבנק, וסביר שאני אבכה בדרך לאותו הבנק (יין ויאנג יש איזון בעולם).

קוראים יקרים, תשקיעו בעצמכם, שימרו על כספכם.

השקעות זה עניין רציני, חלום ההתעשרות מובן ומקובל, אני תומך בזה ומעודד לזה [ולראיה כתבתי יותר מ- 500 עמודי תוכן על הנושא בבלוג זה], אך אתם צריכים להבין שלהתעשר זה תהליך, זה לא רק תהליך מחשבתי, זה לא רק פרקטיקה ביצועית, זה משהו שגם לוקח זמן,  כמה זמן יקח לכם להפוך למיליונרים?

כבדו את עצמכם- אם אתם לא תכבדו את עצמכם, אם אתם לא תקחו את עצמכם ברצינות, אם אתם לא תשקיעו בעצמכם בהשכלה שלכם, למה שמוכרי החלומות יכבדו אתכם או יקחו אתכם ברצינות?

קחו אחריות על החיים שלכם, קחו אחריות על הכסף שלכם, קחו אחריות על העתיד שלכם, אם מעניין אתכם השקעות נדל"ן, לכו ללמוד נדל"ן, אם מעניין אתכם השקעות אחרות, חפשו את הטובים ולכו ללמוד מהם, אל תתפתו לקיצורי דרך, לפנטזיות או לתוצאות שלא עומדות במבחן החשבון הפשוט- לא סתם לימדו אתכם את לוח הכפל בביה"ס.

תזכורת לעצמי:

לא לשכוח להעלות פוסט בפייסבוק עם תמונה של ים טורקיז כמו במאלדיביים ולהחזיק אגוז קוקוס ביד [אמוג'י נקרע מצחוק].

תזכרו- אתם לא גרועים בחשבון!

הרשומה הזו נכתבה בנימה ביקורתית, עם הרבה ציניות והומור (שלי). לא תמיד ההומור שלי מוצלח, אין כוונה לפגוע באף אחד, כל המטרה היא לגרום לכם לחשוב לחפש את האנשים שמגיע להם שאתם תלמדו מהם, לא הפוך!