בהלה בשוק הנדל"ן תמיד מביאה הזדמנויות

הקשר ההדוק בין נדל"ן למלחמות וכיצד זה עיצב את אסטרטגיית ההשקעות שלי

כמשקיע שחי בישראל, לקצב החיים כאן אין אח ורע בעולם המערבי. שעתיים בישראל שוות חצי שנה בחו"ל, מבחינת רצף האירועים.

רוב האירועים כאן אינם כלכליים אלא ביטחוניים: מבצעים בעזה, מלחמות בלבנון, והיום גם עימות ישיר מול איראן.

יש קלישאות ידועות על השקעות ומלחמות.

"כשיש דם ברחובות, זה הזמן לסגור עסקאות"

משפט שמזכיר לנו שכאשר הציבור נכנס לפאניקה וחוסר ודאות, השוק קופא. עסקאות נופלות, קונים נעלמים, ומי שלא מוכן נפגע. אנשים מתחייבים למכירות שמבוססות על עסקאות אחרות, וכשאלה נופלות, מגיע הלחץ למכור, בכל מחיר.

דווקא אז, כשמשקיעים פחות מיומנים בוחרים "לשבת על הגדר", אלו שממשיכים לפעול מצליחים לאתר את המוכר הלחוץ. הביקוש יורד, וההזדמנויות צצות.

וורן באפט אמר: "כשכולם יוצאים – זה הזמן להיכנס"

ואני? למדתי את זה על בשרי ב- 2008. אז הבטחתי לעצמי: לא מפספס שוב.

בשנים 2005-2008 שדרות הייתה תחת מטחי קסאמים בלתי פוסקים. תל אביב לא ממש התעניינה, אבל שדרות ספגה והתושבים חששו. אני, כמשקיע צעיר שהתחיל להשקיע רק ב- 2007, זיהיתי כאן הזדמנות.

אבל כדי לזהות הזדמנות נדל"נית צריך קודם לזהות צורך. ושם הצורך זעק, דירות רבות בשדרות לא היו ממוגנות, בלי ממ"דים.

אבל זה לא היה החיסרון המרכזי.
מה שהפך לבעיה קריטית הייתה העובדה שדירות בקומות אחרונות היו חשופות יותר, פגיעות יותר לפגיעה ישירה של קסאם, מלמעלה למטה.

וכשיש פחד, יש גם מוכרים לחוצים.
התחלתי לאתר דירות כאלה, והיו עסקאות על הכוונת. מחירים מצחיקים. "רק תיקח".

ולא קניתי!

למה?

כי בדיוק אז התחיל מבצע עופרת יצוקה.

גויסתי בצו 8, כל המבצע הייתי במילואים.
כשהשתחררתי, המחירים כבר עלו. השוק התאושש. ההזדמנות חלפה.

מאז נשבעתי: לא מפספס שוב- הלקח נלמד.

היום, 17 שנה אחרי (יוני 2025 זמן כתיבת שורות אלו), שוב מלחמה, הפעם מול איראן. טילים בליסטיים, פגיעות ישירות בבתים, נפגעים.

ושוב חוזרת התבנית. הציבור נכנס לפחד, ומי שגר בדירה בלי ממ"ד, פשוט רוצה להיפטר ממנה.
חדר המדרגות? כבר לא נחשב מיגון.

ממ"ד = הצלה של חיים.

וכך, דירות בלי ממ"ד הופכות ל"סחורה פגומה" בעיני הקונים, אין להן ביקוש.

אבל בואו נחשוב בהיגיון קר:
מטרת המלחמה היא להסיר את האיום הבליסטי האיראני, וברגע שזה יקרה, עם ישראל יחזור לשגרה.

תוך שבועיים כולם ישכחו, והדירות "הפגומות" יחזרו למחירים רגילים.

זו בדיוק ההזדמנות.
לקנות כשכולם חוששים.
לזהות את ההיגיון מאחורי הפחד.

בעולם ההשקעות צריך לדעת לזהות רגעים כאלה, רגעים זמניים שמייצרים רווחים משמעותיים בהמשך.

תחשבו על זה.
זה ההבדל בין מי ש-"חושב" על השקעה, לבין מי שפועל כמו מקצוען.

רוצים להעמיק? להתחיל לחשוב כמו משקיעים אמיתיים?

מוזמנים לרכוש את הכלים הפרקטיים בהכשרת המשקיעים שלי, ניסיון של שנים, ידע פרקטי והרבה עשיה.