מה?
לא הגיוני, איך אפשר לרכוש במחיר כל כך זול? שמעו סיפור….
אתמול, בעקבות אחד הסרטונים שלי בטיקטוק על הקומבינה שעושים על משקיעים צעירים תחת הכותרת של 'דירה ללא הון עצמי', פנתה אלי משקיעה בלחץ וביקשה עזרה.
"אני חייבת שתעזור לי"… היא נשמעה קצת לחוצה מעבר לקו.
אנסה, עניתי.
והיא התחילה לספר לי את הסיפור שלה:
"לפני כ- 10 ימים פניתי לחברה של כמה חבר'ה צעירים לאחר שראיתי כמה סרטונים שלהם על ליווי לעסקה, הרעיון שלהם היה נפלא, אז פניתחי אליהם ואמרתי להם שיש לי רק 70,000 ש"ח והאם אפשר לעשות עם זה משהו ולהשקיע בנדל"ן.
הם מייד אמרו לי שכן ושאפילו 70,000 ש"ח זה הרבה כסף, כי הם יודעים גם לעשות 'דירה ללא הון עצמי'.
הם הזמינו אותי למשרד שלהם הסבירו לי וחתמנו על הסכם עבודה, ושלמתי להם 35,000 ש"ח על הליווי שלהם.
לאחר מכן נסעתי לשבוע לחו"ל כאשר בעת הנסיעה שלי לחו"ל הם בשרו לי שמצאו לי נכס ושהכל מעולה, וכשאחזור אגיע לחתום על הסכם המכר.
הם ארגנו לי עו"ד, הם ארגנו לי יועץ מימון והיום הגיע זמן החתימה, אך במקרה בזמן הנסיעה ברכבת עלה לי סרטון הטיקטוק שלך לגבי דירה ללא הון עצמי ראיתי את מה שאתה מסביר, הוצאתי דף והתחלתי לחשב את הנתונים של העסקה והבנתי שאי בבעיה, אין סיכוי שאני ארוויח כסף מהדירה הזו"
מצוין, "אז מה הבעיה?" שאלתי
שאני כרגע בדרך למשרד שלהם ואני רוצה לרדת מהעיסקה כי זו עסקת התאבדות עבורי.
תרגעי אמרתי לה….
קודם כל תעשי סיבוב פרסה ותחזרי הביתה, אל תחתמי על ההסכם היום, תגידי שאינך חשה בטוב.
גם ככה החתימה היא בהפרדה ולא ביחד עם המוכרים.
אך היא סרבה, היא חשה בחוסר נעימות 'להבריז' להם, מוזר…. אני תמיד חשבתי שהזברה רוצה לברוח מהאריות ולא להכנס לגוב, אמרתי לה.
כמו כן הוספתי שמרגע שהיא תכנס יפעילו עליה לחץ ושאם היא לא תעמוד בזה היא עלולה לחתום על משהו שלא יתאים לה, לכן הצעתי שאתמוך בה בוואטסאפ אם היא רוצה.
כדי לקצר את הסיפור שנמשך קרוב ל- 3 שעות, היא הגיע לעו"ד ואמרה לו שיש לה מחשבות שניות והיא רוצה לוותר ולחשוב ע כל הענין מחדש.
תוך כדי השיחה עם העו"ד, נכנס מתווך מהמשרד שעשה את העסקה והתחיל לשכנע אותה ולהבין מה קרה פתאום, היא הסבירה לו את כל החישוב שעשתה והוא ניסה בכל זאת לשכנע אותה.
במקביל העו"ד החל רומז ומאיים, שהיא מסכנת את עצמה כי זה יכול להתפרש כחוסר תום לב מה שיגרום למוכרת אולי לתבוע אותה.
שתבינו: היא אפילו לא קראה את ההסכם עליו היא אמורה לחתום.
אני במקביל הרגעתי אותה בוואטסאפ ונקטתי בעוד פעולה, הפעלתי חבר שהוא מתווך מהאזור ואמרתי לו:
"עזוב הכל, יש כאן מצווה ומשימה ואני מבקש ממך לסייע לי"
הוא הסכים, תוך כדי הנסיעה אני מספר לו את כל הסיפור והוא ממש נרתם לענין.
הוא הגיע למשרד והתחיל להקשות עליהם ולהציב שאלות לגבי העסקה תוך שאט אט הוא חושף את כל נקודות התורפה.
הם לא ויתרו, הגיעו עוד 4 סוכנים מהמשרד, כן קראתם טוב, היו שם 5 סוכנים מהמשרד שכל מטרתם זה ללחוץ עליה ולהביא אותה לחתימה.
סוף דבר…
היא יצאה משם בעור שיניה, לא חתמה על העסקה.
כל התהליך הוא קלוקל וכל המצג שעשו לה הוא בעייתי.
האם זה חוקי? כן! אין כאן טענה לאי חוקיות.
כולם אנשים מבוגרים ואחראים על ההחלטות שלהם, אך האם יש כאן משהו עקום? משהו לא כשר? משהו לא ראוי? משהו אולי נבזי? חד משמעית כן!
מה הקשר לנעלי נייק?
בסוף הסיפור כשהם כבר יצאו החוצה מהמשרד היא התקשרה להודות לי, עשינו שיחת וידאו בוואטסאפ והתנהל שיח.
ואז שאלתי אותה שאלה…
"תראי, כשאני רוצה לרכוש נעלי נייק, אני לא קונה אותם כאן בחנויות במחיר של 800-900 ש"ח לזוג, אני מחכה להזדמנות שאני נמצא באילת, נכנס לאאוטלט שם וקונה כמה זוגות במחיר של זוג אחד במרכז שישמו אותי קדימה.
איך את שילמת בכזו קלות 35,000 ש"ח על שירות שלא היכרת, על חברה שאת לא מכירה וללא המלצות או חוויה אישית שקיבלת?"
"אני מרגישה טיפשה"
זו היתה תשובתה, ישירה טבעית ופשוטה.
כנראה שכל הלחץ מסביב על דירות נדל"ן גורמים להרבה פרסומים לטרגט אנשים רבים שאינם יודעים לבחון עסקאות, שאינם יודעים איך השוק עובד ושלא מבינים היכן מסתתר הרווח בביצוע השקעות בנדל"ן.
אלו שלא טורחים ללמוד, כנראה נופלים קורבן לכל מיני עסקאות מפוקפקות, אלו שטורחים ללמוד, בדרך כלל מתחילי כאן בתהליך הכשרת המשקיעים שלי.
