מתמטיקה של נדל"ן וכל מה שמסביב

היום קרה לי מקרה, שהזכיר לי מקרה אחר מהקיץ הקודם- סיפור שהיה כך היה חבר שלי, התקשר אלי בעצבים: "איזו עזות מצח…. חצוף"

אני שואל אותו מה קרה?

הוא מספר שהמזגן שלו קצת מזייף בימים האחרונים אז הוא הזמין טכנאי, הטכנאי בדק, הביט, בחן איתר את הבעיה החליף את החלק והמזגן בובה….. כמו חדש, מקרר אפילו ברמת הפינגווין.

אז על מה העצבים, הוא לקח לי 650 ש"ח על התיקון, "נשמע סביר עניתי".

הכסף לא העניין, הסכום היה הוגן, הטכנאי עיצבן אותי הוא המשיך וסיפר:

שאלתי את הטכנאי כיצד מתחלק הסכום הזה, כמה עלה החלק וכמה עלות העבודה והתשובה שלו היתה מעצבנת?

מה הוא ענה לך? שאלתי בסקרנות.

הוא אמר לי: "מה זה משנה לך, אם החלק עלה לי 1 ש"ח והעבודה 649 ש"ח או שהחלק עולה 649 ש"ח  והעבודה 1 ש"ח, אתה משלם על כל "החבילה" החשבון הפנימי לא צריך לעניין אותך". אם הסה"כ הוגן בעיניך אין משמעות לחלוקה בין העבודה והחלקים.

תעריכו את עצמכם, תעזרו לעצמכם:

מדי פעם פונים אלי כל מיני משקיעים ושואלים אותי אם אני מכיר איזה איש מקצוע אמין שיעשה להם עבודה מסויימת. בד"כ מדובר בעבודות קטנות, תיקון של ברז דולף, דלת חורקת, חלון שלא נסגר, התקנת אהיל מנורה, החלפת שקעים…העבודות הקטנות והמעצבנות האלו אתם יודעים.

בוודאי אני עונה: "יש לי הנדימן לעניינים הללו"

היום פנתה אלי מישהי שאיני מכיר, אך מישהו הפנה אותה אלי ושאלה אם אני מכיר מישהו שיכול לבצע כמה עבודות קטנות:

• צביעת חדר רחצה
• החלפת צילינדר
• תיקון שקע
• סידור דלתות מטבח
• החלפת רשתות זבובים

אמרתי לה שאני אשמח לסייע לה, אך עדכנתי אותה, שההצעה שהיא תקבל תכלול את עבודת ההנדי-מן ועוד עמלה שאני גובה.

(וכאן אני צריך להוסיף דיסקליימר: אם אתם משקיעם ועזרתי לכם, אל תחששו, אם לקחתי עמלה ידעתי אתכם, אם לא אז שילמתם את המחיר שלי ללא עמלה- שמחתי לעזור.)

היא שאלה אותי, כמה אתה גובה?

עניתי לה בדיוק כמו אותו איש מזגנים מהסיפור של החבר לעיל: מה זה משנה לך כמה אני גובה, את תקבלי הצעה כללית, אם יתאים לך מצוין אם לא, תסגרי עם מישהוא אחר.

לא עברו כמה דקות והיא התקשרה ואמרה לי שאני לא הוגן כי אני צריך לומר לה כמה אני גובה, גם אז אמרתי לה, מה זה משנה לך אם אני גובה שקל וכל השאר זו העבודה או שעבודה תעלה לך שקל וכל השאר אלי לכיס?

היא טענה שהטיעון שלי לא הוגן, שאלתי למה?

תשובתה היתה:

"כי אני רוצה לדעת מה החלק שלך, אולי אני יכולה לבצע את התיקונים ביותר זול".

התשובה פשוטה, אם את יכולה לבצע תיקונים זול יותר את לא צריכה אותי!

כן, אך אתה לא הוגן, אתה מצוי בבאר שבע, ואני מצויה ברעננה, אני למעשה תלויה בך.

טעות אמרתי, את לא תלויה בי, אני לא הצעתי לך כלום, את פנית אלי בבקשה לעזרה לא הפוך, את לא תלויה בי כלל, תניעי את הרכב חפשי מישהו שיבצע לך את העבודה או בצעי בעצמך והנה הכל בעיותיך נפתרו.

"אוייש….אתה לא הוגן"

היא התעקשה.

"את לא מעריכה את עצמך מספיק"

השבתי…

מה זאת אומרת? היא נעצרה לרגע, "סקרנת אותי" היא אמרה.

תראי, את משקיעה בנדל"ן, הסיבה שפנית אלי היתה כנראה כי מישהו המליץ לך. כולנו יודעים שלמצוא אנשי מקצוע אמינים טובים עם  מחירים נוחים, אלו אנשי מקצוע נדירים. אני עברתי ונכוויתי ממספיק אנשי מקצוע ועברתי הרבה: נפגעתי, נוצלתי רומיתי תקופה ארוכה ובעיקר בזבזתי המון זמן עד שהצלחתי לאסוף סביבי צוות של אנשים מיומנים ולרקום מערכת יחסים טובה לשנינו, לי ולהם.

לי בעבודה ובמחיר, להם בפרנסה.

אני יכול לומר לך באחריות, את תמצאי מישהו זול יותר, אך הוא יהיה זול רק לשלב הזה, כעבור כמה שבועות כאשר הבעיות יצוצו,עלות התיקון השני יחד עם הראשון כבר יעברו את העלות הראשונית שהיית אמורה לשלם דרכי.

אני לוקח ממך עמלה, כי לאסוף צוות טוב סביבך  גובה מחיר: עצבים, כוויות ובעיקר זמן שלעולם לא יחזור אלי, ואת כל אלו אני חוסך לך עם איש המקצוע שלי וזה שווה כסף.

ומה שיפה, המחיר שתשלמי הוא הרבה יותר זול מהמחיר שעלה לך בכסף ובזמן לאסוף את אנשי המקצוע הללו לבדך.

חבר'ה תעריכו את עצמכם, אל תהיו טמעאים. מה שתשלמו זה מה שתקבלו, לא רק בנדל"ן בחיים בכלל.

ואם מעניין אתכם לדעת כיצד לאסוף סביבכם צוות מנצח, להפוך למשקיעי נדל"ן יעילים ועוד הרבה מעבר לכך, בדיוק לשם כך בניתי עבורכם את תהליך הכשרת המשקיעים שלי, תשאירו פרטים מבטיח להיות בקשר.