הענקים עולים להתקפה, מה השחקנים הגדולים יודעים על שוק הנדל"ן שאתם עדיין לא גיליתם?

סקירת שוק: כשענקי הנדל"ן עולים להתקפה

בעוד ששוק הנדל"ן הישראלי נראה כלפי חוץ קפוא תחת נטל הריבית הגבוהה, מתחת לפני השטח מתרחשת תזוזה טקטונית. השבוע האחרון סיפק לנו שלוש דוגמאות מובהקות לכך שהשחקנים הגדולים והמנוסים ביותר בשוק לא רק שאינם חוששים, אלא מזהים את המציאות הנוכחית כשעת כושר יוצאת דופן לאיסוף נכסים אסטרטגיים במחירי הזדמנות.

1. אקרו נדל"ן בתל אביב: ראייה לטווח רחוק

החברה זכתה במכרז רמ"י לרכישת מתחם חברת החשמל ההיסטורי תמורת כ- 260 מיליון ש"ח.

• ההזדמנות שבמחיר: המחיר משקף הנחה של כ- 40% מתחת להערכת השמאי המקורית של רשות מקרקעי ישראל. זהו נתון מדהים המעיד על כוח המיקוח של חברות נזילות כיום.

• המיקום והתכנון: מדובר באחת מעתודות הקרקע האחרונות בלב אזור הביקוש, שם יוקם מתחם עירוני מעורב שיכלול מגורי יוקרה, מסחר ושימור.

• ההיגיון הכלכלי: אקרו מבינה שתהליכי התכנון והבנייה יארכו שנים, ולכן היא מסתכלת מעבר לערפל הכלכלי הנוכחי אל עבר הביקוש העצום שיהיה בתל אביב בעוד עשור.

2. עסקת השלישות ברמת גן: הימור מושכל על התשתיות

קבוצת חברות הכוללת את רייסדור, שבירו וצבי צרפתי, ישקיעו כ- 1.2 מיליארד ש"ח בשטחי השלישות הראשית.

• היקף הפרויקט: מדובר על הקמת למעלה מ- 1,100 יחידות דיור בלב אזור מתחדש.

• מנועי צמיחה: היזמים בונים על הקרבה לציר הרכבת הקלה והמטרו העתידי, מתוך הבנה שהנגישות התחבורתית תמשיך לדחוף את מחירי הדירות כלפי מעלה.

• אופטימיזציה של רווחים: מעבר למחיר הנוכחי, היזמים פועלים מתוך הנחה שיצליחו להגדיל את זכויות הבנייה במקום, מה שישפר משמעותית את הרווחיות של הפרויקט בעתיד.

3. המודל היצירתי של ברימאג: "בארטר" של נזילות

יבואנית מוצרי החשמל ברימאג נכנסת לנדל"ן בדרך מקורית, רכישת דירות מיזמים שבתמורה רוכשים ממנה מוצרי חשמל בהיקפים גדולים.

• מה ההיגיון הכלכלי? חברות יזמיות רבות זקוקות כעת למזומן או להצגת מכירות "על הנייר" כדי לעמוד בהתחייבויות לבנקים. ברימאג מעניקה להן "חבל הצלה" פיננסי.

• הרווח הכפול: ברימאג מבטיחה לעצמה שוק שבוי למכירת אלפי מוצרי חשמל, ובמקביל נכנסת לשוק הנדל"ן במחירים נוחים במיוחד תוך ניצול המומנטום של המחסור בנזילות אצל היזמים.

• כניסה למגרש חדש– ברימאג מבינה את נקודת השפל בשוק ומבחינצתה זה זמן טוב להכנס לתחום הנדל"ן ולהרחיב את פעילות החברה בעתיד.

סיכום ותובנות למשקיע הפרטי

הסקאות הללו הן רמז עבה עבור המשקיעים הקטנים. בעוד שהחברות הבינוניות נאבקות לשרוד את הקפאון, הענקים "עולים להתקפה" ומנצלים את השוק הנוכחי, שבו הכוח מצוי בבירור בצד של הקונים.

נקודות למחשבה עבורכם:

1. זמן לתקוף: זהו בדיוק התזמון לאתר עסקאות אטרקטיביות מאנשים או חברות שזקוקים למזומן מיידי וחייבים להתפשר על המחיר.

2. אופק השקעה: נדל"ן הוא משחק של טווח ארוך, לפחות עשר שנים קדימה. מי שיקנה עכשיו במחיר נוח, ייהנה מעליית ערך ודמי שכירות גבוהים ברגע שהקפאון יחלוף (להערכתנו תוך חצי שנה עד שנה).

3. אל תחכו על הגדר: ההיסטוריה מלמדת שמי שממתין ל"תחתית" השוק בדרך כלל מפספס אותה. בעוד עשר שנים
   "המשקיעים החכמים יספרו את הרווחים, בזמן שאחרים יספרו סיפורים על ההזדמנות שפספסו בגלל הפחד."

4. חקר שוק עכשיו- זה הזמן שלכם להבין כיצד עסקאות נדל"ן עובדות, כיצד להשקיע וכיצד לבצע חקר שוק שיעזור לכם לבצע עסקאות אופטימליות. לצורך כך בניתי עבורכם את תהליך הכשרת המשקיעים שלי, המבוסס על 19 שנות ניסיון בהשקעות, מלווה בדוגמאות אמיתיות ועסקאות רלוונטיות מהשטח במטרה לגרום לכם לצבור נכסי נדל"ן.