גם אחרי 10 שנים, אנשים מצליחים להפתיע אותי בגישה שלהם כלפי כספם.
סיפור אמיתי:
חלום הבלהות
לפני כשבועיים יצרה עמי קשר אשה בין הגילאים 50-60, היא בקשה להתייעץ בנוגע לרכישת דירה להשקעה.
בטרם אני מייעץ לאנשים, אני נוהג להכיר את הרקע שלהם, בכדי שיהיה לי קל יותר להבין, מה הם עברו, מה הם מחפשים ומה לדעתי יתאים להם. באופן פרדוכסלי, לרוב, מה שהם חושבים ש/מתאים להם, הוא הדבר שהכי פחות מתאים להם.
אישה זו שיתפה אותי במקרה מצער שקרה לה, היא רכשה דירה על הנייר מקבלן, אי שם בשלהי 2009-2010, הדירה עלתה אז קצת מעל מיליון ש"ח. מאחר וחיפשו לקצר תהליכים, הם גם הקדימו תשלומים לקבלן.
רצה הגורל והקבלן פשט את הרגל, הלכה הדירה והלך הכסף….
הם הצליחו לחלץ בשן ועין, אחרי שנים בביהמ"ש 400,000 ש"ח, וכעת אין לה דירה בבעלותה ואין לה מסוגלות לרכוש דירה למגורים. הגברת החליטה ליצור עמי קשר בכדי שאסייע לה לרכוש דירה להשקעה, בכדי שלפחות יהיה לה מה להוריש לבנה בן ה- 35, לכשיגיע יומה (עד 120).
הסברתי לה, כי בטרם אני מתחיל תבהליך של ליווי ואיתור נכס להשקעה עבורם, אני נוהג להיפגש לפגישת ייעוץ בת 3 שעות, שתכין אותם לתהליך. בכדי שיהיה קל יותר לאתר עבורה נכס והכדי שתסגל לעצמה כלים של משקיע והלכי מחשבה של השקעה.
המשפט שלה הדהים אותי:
אין צורך בייעוץ, אני יודעת מספיק על נדל"ן
המשפט הפתיע אותי מהסיבה, שהוא יצא מפיה של מישהי שכבר נעקצה ונכוותה בעסקת נדל"ן גורלית שגרמה לה לאבד את רוב כספה.
יש משפט חכם שאומר:
"אם אתם חושבים שההשכלה וידע הם דבר יקר, נסו את הבורות"
לא ברור לי כיצד היא מעוניינת לחזור על אותה טעות, כאשר יש לה ניסיון שהבורות אינה משתלמת.
בזמנו כשרציתי לרכוש עסק בתחום שלא היה לי ניסיון, שילמתי כספים רבים ליועצים:
- ליועצים מומחים בתחום.
- לרו"ח מומחה בתחום, שייבחן את מהות העסקה.
יועצים אלו עלו לי כסף רב, אבל זה כסף טוב.
סוף דבר, יועצים אלו הצילו אותי מעסק מסוכן מאוד, מעסק כושל, אז שילמתי ליועצים כמה אלפי שקלים על העצות והידע שלהם וזה הציל אותי מהשקעה כושלת של כמה מאות אלפי ש"ח.
זיכרו, מי שמסרב לשלם בכסף, ישלם בסוף בזהב, אל תחסכו על אנשי מקצוע מהימנים, אין קיצורי דרך בכסף.
