מחזור משכנתה זה לפראיירים שיש להם עודף כסף!
לא. פראיירים הם אלה שלא ממחזרים כי הם שואלים את השאלה הלא נכונה
רוב בעלי המשכנתאות, כששומעים את המילה "מחזור", שואלים מיד
"כמה זה עולה לי?"
ולא
"כמה זה חוסך לי?"
ומה קורה אז? נכנסים למצב שאני קורא לו "שוק הכרמל" הם מתחילים להסתובב, שואלים יועצים, מתקשרים לבנקים, משווים מחירים, מחפשים הנחות, ובסוף בוחרים במי שנתן להם
- הנחה כי הכי חשוב לא לצאת פראייר
- הבטחות כי זה מרגיע את המצפון
אבל הם לא שמים לב לדבר האמיתי
הכסף הגדול נמצא בחסכון שהיועץ מייצר ולא בהנחה על שכר הטרחה שלו
סיפור מהחיים
לקוח פנה אליי עם רצון לבדוק מחזור לא התחייבתי לכלום רק לבדוק אם יש בכלל כדאיות.
לאחר שיחה איתו הבנו שזו דירה למגורים ולא להשקעה לכן השיקולים אחרים וסדר העדיפויות אחר, המטרות שהוא הגדיר הן:
- לייצר וודאות בהחזר החודשי
- ולחסוך בעלות המשכנתה הכוללת
בדיקה ראשונית מול ריביות השוק הראתה לנו:
✅ חסכון של 219,000 ש"ח
✅ קיצור של 2 שנים בתקופת ההלוואה
כבר אז הבנו יש פה בוננזה
אז לא עצרנו
הפשלנו שרוולים ופתחנו במלחמה על הלקוח מול הבנקים:
פתחנו מכרז ריביות, ניהלנו משא ומתן, הפעלנו קשרים, התעקשנו התוצאה הסופית
- חסכון כולל 373,000 ש"ח
- קיצור תקופה 10 שנים פחות
- ההחזר החודשי עלה רק ב־400 ש"ח אבל בפועל זו השקעה, לא הוצאה
אז מה המסקנות?
- אל תשאלו "כמה זה עולה" תשאלו "כמה זה חוסך לי"
- יועץ שעולה "זול" עלול לחסוך לכם חצי דרך.
- יועץ שיודע לייצר ערך משאיר לכם כסף אמיתי בכיס
- חסכון של 373000ש"ח לעומת 219,000 ש"ח זה הפרש ענק מכדי לוותר עליו.
אל תתפשרו על יועץ שיסגור לכם את העסקה הבאה מהשרוול, בחרו במי שנלחם בשבילכם עד השקל האחרון כי זה ההבדל בין חיסכון להחמצה
150,000 ש"ח בחסכון זה גם ההבדל בין יועץ "זול" ליועץ "יקר".
לסיכום,
אני בהחלט מודע לזה שאנו יקרים (בקצת לא בהרבה) מאחרים בשוק, אך אני גם מודע לזה שהתמורה שאנו נותנים הרבה יותר גבוהה.
מעוניינים לבדוק אפשרות למחזור? או מעוניינים לרכוד נכס ואתם רוצים יעוץ משכנתה תשאירו פרטים ב- אפסייד- יעוץ משכנתאות ומימון
מעוניינים להעמיק את הידע שלכם ולהצטרף לתהליך הכשרת המשקיעים/רוכשים שלי?
