האם אתם באמת תקנו דירה כשהמחירים ירדו?
מחירי הנדל"ן עשויים לרדת בשלב מסוים. לא כי זו גזירת גורל או כי אנשים מצפים לזה, אלא פשוט כי כל שוק כלכלי מתאפיין בתנודות – יש תקופות של עליות ויש תקופות של ירידות.
נניח שאתם מחפשים לרכוש דירה והשוק מתחיל לשנות כיוון – מחירי הדירות יורדים. השאלה הגדולה היא: באיזה שלב תיכנסו לשוק?
- אחרי ירידה של 10%?
- אחרי ירידה של 20%?
- אחרי ירידה של 50%?
מה תהיה הנקודה שבה תגידו לעצמכם: "יאללה, קונים!"?
הפסיכולוגיה מאחורי ההמתנה האינסופית
לכאורה זו שאלה פשוטה, אך בפועל מדובר בהחלטה מורכבת מאוד. מעבר לנתונים הכלכליים, ישנם גורמים פסיכולוגיים שמקשים על אנשים להיכנס לשוק גם כשהמחירים יורדים.
בפייסבוק ובפורומים שונים ניתן לראות לא מעט אנשים מצהירים: "אני אקנה דירה כשהמחירים יירדו ב-30%!" אבל האם הם באמת יעשו זאת?
במציאות, כאשר מחירי הדירות יירדו ב-30%, אותם אנשים לא יקנו. למה? כי אז הם יתחילו לחשוב: "אם זה ירד 30%, זה בטח ירד עוד! למה לקנות עכשיו? רק פראיירים קונים!" וכך הם ימשיכו לחכות.
ואם המחירים ירדו ב-50%? התגובה תהיה דומה: "אם זה ירד 50%, אולי זה יירד גם 60%? עדיף לחכות…" וכך המעגל הזה נמשך עד שהשוק משנה כיוון ומתחיל לעלות חזרה.
כשמתחילה עלייה – ההזדמנות כבר נעלמה
כאשר המחירים מתחילים לעלות, פתאום הפסיכולוגיה האנושית עובדת הפוך. אדם שראה דירה שירדה מ-2 מיליון ש"ח ל-1 מיליון ש"ח, אבל לא קנה, יראה אותה מטפסת חזרה ל-1,100,000 ש"ח וירגיש פראייר שלא רכש קודם. הוא יחשוב: "אם לא קניתי ב-1,000,000 ש"ח, למה שאקנה עכשיו ביוקר יותר?" וכך הוא נשאר מחוץ לשוק.
אי אפשר לתזמן את השוק – אבל אפשר לפעול נכון
בדיוק כמו בשוק ההון, גם בשוק הנדל"ן אי אפשר לתזמן את נקודת השפל או השיא. אף אחד לא יודע מה יקרה מחר, בעוד חודש או בעוד שנה.
אבל יש הבדל מהותי בין שוק המניות לשוק הנדל"ן: מניה שאתם לא קונים היום, תוכלו לקנות מחר – היא זהה לחלוטין. לעומת זאת, דירה שאתם לא קונים היום – לא תחכה לכם מחר. אולי יהיו דירות דומות, אבל לא אותה הדירה.
הדרך הנכונה לפעול
משקיעי נדל"ן רציניים לא מנסים לנחש מה יקרה לשוק. במקום זאת, הם מסתכלים על העסקאות שיש להן על השולחן – כל עסקה בפני עצמה, עם הפרמטרים שלה.
לכן, אם מצאתם עסקה שמתאימה לתוכנית העסקית שלכם, במחיר הנכון ועם הנתונים שמתאימים לכם – אל תתנו לפחד או לתקווה למחירים נמוכים יותר לעצור אתכם.
כי דירה טובה היום – לא תחכה לכם מחר.
למה אנשים מנסים לתזמן את השוק – ואיך להימנע מזה?
הסיבה העיקרית לכך שאנשים מנסים לתזמן את השוק היא חוסר ידע, חוסר ניסיון והיעדר הכלים הנכונים לגשת להשקעה מהסוג הזה. חוסר הוודאות גורם לרבים לדחות את קבלת ההחלטות ולחפש אחר "התזמון המושלם", שלרוב לעולם לא מגיע.
הדרך הנכונה להתמודד עם זה היא לרכוש את הידע והניסיון הדרושים כדי לפעול בביטחון ובצורה מושכלת. בדיוק לשם כך פיתחתי את תהליך הכשרת המשקיעים שלי – תהליך שמעניק לכם את הכלים, הידע והביטחון לבצע עסקאות חכמות, מבלי להיתקע במלכודת ההמתנה האינסופית.
אם אתם רוצים לדעת איך לגשת נכון להשקעות נדל"ן ולנצל הזדמנויות במקום לפספס אותן, הגיע הזמן להתחיל לפעול.
אי אפשר לתזמן את השוק – אבל אפשר לפעול נכון
בדיוק כמו בשוק ההון, גם בשוק הנדל"ן אי אפשר לתזמן את נקודת השפל או השיא. אף אחד לא יודע מה יקרה מחר, בעוד חודש או בעוד שנה.
אבל יש הבדל מהותי בין שוק המניות לשוק הנדל"ן: מניה שאתם לא קונים היום, תוכלו לקנות מחר – היא זהה לחלוטין. לעומת זאת, דירה שאתם לא קונים היום – לא תחכה לכם מחר. אולי יהיו דירות דומות, אבל לא אותה הדירה.
הדרך הנכונה לפעול
משקיעי נדל"ן רציניים לא מנסים לנחש מה יקרה לשוק. במקום זאת, הם מסתכלים על העסקאות שיש להן על השולחן – כל עסקה בפני עצמה, עם הפרמטרים שלה.
לכן, אם מצאתם עסקה שמתאימה לתוכנית העסקית שלכם, במחיר הנכון ועם הנתונים שמתאימים לכם – אל תתנו לפחד או לתקווה למחירים נמוכים יותר לעצור אתכם.
כי דירה טובה היום – לא תחכה לכם מחר.
למה אנשים מנסים לתזמן את השוק – ואיך להימנע מזה?
הסיבה העיקרית לכך שאנשים מנסים לתזמן את השוק היא חוסר ידע, חוסר ניסיון והיעדר הכלים הנכונים לגשת להשקעה מהסוג הזה. חוסר הוודאות גורם לרבים לדחות את קבלת ההחלטות ולחפש אחר "התזמון המושלם", שלרוב לעולם לא מגיע.
יש בעקרון שתי דרכים להתמודד עם זה:
הראשונה- להתעלם מכל מה שכתבתי אם זה לא נשמע לכם נכון והגיוני ופשוט להמשיך להמתין ולנסות לתזמן את השוק.
השניה- הדרך הנכונה לדעתי (ואני משוחד) להתמודד עם זה היא לרכוש את הידע והניסיון הדרושים כדי לפעול בביטחון ובצורה מושכלת. בדיוק לשם כך פיתחתי את תהליך הכשרת המשקיעים שלי – תהליך שמעניק לכם את הכלים, הידע והביטחון לבצע עסקאות חכמות, מבלי להיתקע במלכודת ההמתנה האינסופית.
מוזמנים גם להוריד את הספרון החינמי שלי על 18 טעויות של משקיעים מתחילים וכיצד להמנע מהן
