מה תושבי הפריפריה מפספסים בהשקעות נדל"ן?

רוב אזרחי ישראל מתגוררים בפריפריה, אבל רק מיעוט מהם באמת לוקח שליטה על העתיד הכלכלי שלו.
למה זה קורה, ואיך זה קשור להשקעות נדל"ן?

הנה כמה שאלות שיפתחו לכם את הראש:

• למה רוב המשקיעים בבאר שבע אינם באר שבעים?

• למה רוב המשקיעים בחיפה אינם חיפאים?

• למה בבאר שבע אין כמעט משקיעים מאזור חיפה?

• למה בחיפה אין כמעט משקיעים מבאר שבע?

איך ייתכן שאנשים שמגיעים רק מ־37% מהאוכלוסייה, הם בעלי דירות באזורים שבהם גרים 63% מהאוכלוסייה?

אני משקיע כבר כמעט 19 שנים בנדל"ן, ורק עכשיו שמתי לב לתופעה שאני רוצה לשתף אתכם בה.

התחלתי את הדרך שלי בבאר שבע, בעיקר מסיבות תקציביות – ההון שלי הספיק לרכישת דירות שם.
בהמשך השקעתי גם באזורים אחרים בארץ כמו חיפה ומקומות נוספים שנחשבים כפריפריה.

לאורך השנים שמתי לב לתופעה רחבת היקף שחוזרת על עצמה בכל אזור פריפריאלי שבו השקעתי: רוב המשקיעים הם לא בני המקום.

רובם מגיעים מאזור המרכז וגוש דן.

למשל, בבאר שבע, תושבי העיר כמעט לא משקיעים בשכונות כמו ג', ד', או ו' הישנה.

בחיפה, תושבי העיר נמנעים מלהשקיע בשכונות הדר או בת גלים.

וברחובות  בשכונות כמו אושיות וקריית משה.

בראשל"צ לדוגמא אנשים בעבר היו  נמנעים מלרכוש בשיכון המזרח או רמת אליהו.

הדפוס הזה חוזר על עצמו בעוד ועוד ערים – זו תופעה של ממש.

מהי הטיית בני מקום?

לכל עיר יש את השכונות ש- "סוחבות עבר בעייתי" – פשיעה, אוכלוסייה מוחלשת, מוניטין שלילי.
מי שגדל בעיר הזו מכיר את השכונות האלה היטב – ואוטומטית פוסל אותן.
הם לא רואים את הפוטנציאל – הם זוכרים את הסטיגמה.

זה בדיוק מה שאני מגדיר כ"הטיית בני מקום":
דעה קדומה שמונעת מתושבים להשקיע בנכסים בעיר שבה הם גרים – במיוחד בשכונות שפעם היו חלשות.

אבל כאן קרה משהו מעניין: הבנתי שהטיה הזו מונעת מתושבים לא רק להשקיע בעיר שלהם – אלא גם בערים אחרות.

למה משקיע מבאר שבע לא ישקיע בחיפה?
למה משקיע מהצפון לא מגיע לבאר שבע?

אם כך האם אנשים מהפריפריה משקיעים בערים אחרות?

די מהר הבנתי שבאופן טבעי אנשים שהם בני העיר לא ישקיעו בשכונות החלשות שלה בדיוק מהסיבה של הטיית בני המקום שתוארה לעיל.

אבל שמתי לב, שזה גם  מונע מהם להשקיע בערים אחרות, רוצה לומר:

שבין אלו המשקיעים בחיפה, אין ייצוג למשקיעים מבאר שבע או שדרות לדוגמא.

ובין המשקיעים בבאר שבע, לא רואים משקיעים מחיפה, הקריות ונהריה.

ובנוסף לכל אלו, נחשוב מי המשקיעים באזור המרכז? ניחשתם נכון, המשקיעים מהמרכז.

וזה גרם לי לחשוב, רגע, זה די טבעי שהם לא ישקיעו בערים בהן הם גדלו בגלל ההטיה, אבל מה מונע מהם להשקיע בערים אחרות?

האם יש קשר בין השקעות חינוך פיננסי וגאוגרפיה?

נזכרתי במקרה שהיה לי לפני כמה שנים, אחת מהמכללות שהתמקדה בלהעביר קורסים בהשעקות נדל"ן פנו אלי כי רצו שאני אכשיר שם משקיעים, זה כמובן היה הרבה לפני שפתחתי את תהליך הכשרת המשקיעים הייחודי שלי ותוך כדי הדיונים שאלתי אותם מדוע הם מרכזים את כל הקורסים שלהם רק באזור המרכז ולא פותחים קורסים בבאר שבע לדוגמא או בחיפה.

להפתעתי הם אמרו שהם ניסו לעשות זאת כמה פעמים, השקיעו בפרסום, במיקום ובשיווק הרבה מאוד משאבים אך אף פעם לא נרשמו מספיק אנשים כדי שבאת ניתן יהיה לפתוח מחזור עם נוכחות של אנשים, ורק שתבינו הכדאיות לפתוח מחזור עומדת על סביבות 15 אנשים למחזור. משמע בערים כמו באר שבע וחיפה שעש שם כ- 200,000 תושבים הם לא הצליחו לפתוח מחזור עם 15 אנשים שהיו מעוניינים להשקיע.

את תהליך הכשרת המשקיעים שלי אני כבר מעביר זו השנה השביעית שלי, ולמדו אצלי יותר מ- 400-500 משקיעים, אז החלטתי לעשות יפוי ולנסות להבין מאלו אזורים גאוגרפים הגיעו המשקיעים והמשקיעות שלי, ולהלן הנתונים.

כמות המשקיעות והמשקיעים שלמדו אצלי ומתגוררים בין רחובות להרצליה (אזור המרכז) 72%

כמות המשקיעות והמשקיעים שגרים בין חדרה חיפה (צפון) 9%

כמות המשקיעות והמשקיעים בין יבנה לב"ש 9%

כמחת המשקיעים צפונית לחיפה 9%

כמות המשקיעות והמשקיעים מדרום לב"ש 1%

והנה עוד נתון מדהים שבדקתי כ- 37% מתושבי ישראל גרים במחוז המרכז ות"א, בעוד ושאר 67% מתגוררים מחוץ לאזור המרכז ומפוזרים בפריפריות.

אז נכון, אני לא הלמ"ס וזה לא מחקר ייסודי, אבל המסקנה אינה משתמעת לשתי פנים.

תושבי המרכז שמהווים רק 37% מהמדינה מהווים כ- 72% מהאנשים שלא רק משקיעים בעצמם ולומדים השקעות ואיך לבצע השקעות, אלא הם גם מהווים את רוב בעלי הדירות להשקעה בפריפריה.

ולא זה לא עניין של שיוויון הזדמנויות, כי לכל אחד יש הזדמנות והזכות ללמוד להשקיע ולהשקיע ולדאוג לעתידו הפיננסי.

הבעיה היא שאם אתם גרים בפריפריה, אתם כנראה:

• לא מבינים את החשיבות של השקעות
• אתם לא מעריכים נכון את החשיבות ללמוד השקעות
• מאיזו שהיא סיבה או סיבות אתם פשוט לא לוקחים אחריות על העתיד הפיננסי שלכם
• שאתם כנראה "מתקמצנים" לשלם על ידע וערך שיקדם אתכם פיננסית

אז אם אתם מתגוררים בפריפריה, מביטים שמאלה וימינה ורואים שבעלי הדירות מהם אתם שוכרים את הדירות וכועסים עליהם, זה עוד פספוס שלכם.

הם פשוט בניגוד אליכם החליטו קודם כל להשקיע בעצמם, בהשכלה הפיננסית שלכם ורק אח"כ הם התחילו להשקיע בדירות שאתם שוכרים מהם.

אז אם אתם גרים בפריפריה זה אומר שהמשקיעים מהמרכז קונים לכם את הדירות מתחת לאף, דירות שגם אתם אילו הייתם מבינים את ה- 'למה' ואת ה- 'איך', הם לא קונים את הדירות הללו בכוונה והם לא קונים את הדירות הללו כדי לגזול אותן, הם פשוט כמוכם רוצים לדאוג לעתיד הכלכלי שלהם, אבל הם פשוט הלכו למדו והתחילו לבצע.

אל תשארו מאחור, לא משנה היכן אתם גרים, תתחילו להשקיע בעצמכם, בהשכלה שלכם, תנסו להבין איך גם אתם עוברים תהליך שיהפוך אתכם למשקיעים, יש לכם את הקרבה לפריפריה זה ממש מתחת לאף שלכם, יש לכם את הנגישות והקרבה. תזכרו נסיעה של שעה- שעה וחצצי שמשקיע מהמכרז עושה אחרי שהוא למד, מטרתה לרכוש נכס שנמצא רק במרחק 10 דק' נסיעה מכם לכל היותר.

אז מה הם מבינים שאתם לא?

הם מבינים שהם חייבים ללמוד ולעשות למען עתידם הפיננסי, אז אם נשמע לכם הגיוני כל מה שכתבתי עד כה אני מזמין אתכם ליצור עמי קשר ולקבל מידע על תהליך הכשרת המשקיעים שלי.

למי שמעונין להוריד את הספרון הדיגיטאלי על 18 טעויות של משקיעים מתחילים וכיצד להמנע מהן

למעקב אחרי הערוצים שלי בטיקטוק/אינסטגרם ועוד…