בואו נדבר על כסף, מתאים?!
מתי אנשים אוהבים מגע עם כסף ומתי הם "שונאים" ונמנעים מהמגע הזה?
זה פשוט – כשהם מקבלים כסף, כאשר משלמים להם כסף, כאשר מפקידים להם כסף, כאשר מעבירים להם כסף, הם מאוהבים בו. אצלם הכסף יקבל כבוד של מלכים.
אבל כשהם צריכים לשלם כסף, כשהם צריכים להעביר אותו למישהו אחר – כאן מתחילה הבעיה. פתאום הארנק כבד, פתאום יש תירוצים, דחיות ומיקוחים.
למה משקיעים חייבים לשלם כסף מהר וללא עיכובים?
אני רוצה שתזכרו ותשננו משפט מאוד חשוב:
"התשלום זו צורת התשלום הזולה ביותר לכסף הגדול".
סיפור אמיתי: המשקיע ששכח לשלם – והפסיד הון
לפני כמה שנים הכרתי משקיע שניסה לקנות נכס מתחת למחיר השוק. היה לו מתווך שמצא לו עסקה מצוינת – דירה במחיר נמוך משמעותית מהשוק. העסקה הייתה על השולחן, אבל ברגע שחתם על החוזה, במקום לשלם למתווך מיד, הוא התחיל למשוך את התשלום, להתמקח ולבקש פריסת תשלומים.
מה קרה?
אותו מתווך קיבל עוד נכסים מעניינים בהמשך, אבל למי לדעתכם הוא התקשר ראשון? ברור – למי ששילם לו בזמן! כך, המשקיע הקמצן איבד גישה לעסקאות זהב, בעוד שאחרים זכו בהן.
למה תשלום מהיר שווה לכם הרבה כסף?
תיווך:
- מתווך הוא לא סוחר בדירות – הוא סוחר במידע. מידע על עסקאות נדל"ן חמות מגיע קודם כל אליו. אם אתם רוצים להיות הראשונים לדעת על העסקאות הטובות ביותר, אתם חייבים לשמר את המתווך קרוב אליכם.
- אם אתם רוצים שהמתווך יתקשר אליכם ראשון, תשלמו לו בזמן!
- אם אתם מתמקחים על העמלה שלו, אל תתפלאו כשהוא ייתן את העסקה הטובה למישהו אחר.
- אם אתם דוחים תשלום, אל תצפו לקבל ממנו טלפונים בעתיד.
אנשי מקצוע:
- עורך דין, שמאי, מהנדס – כל מי שנותן לכם שירות קריטי להשקעה שלכם.
- אם תתחילו "למשוך" תשלומים, בפעם הבאה הם לא יתאמצו בשבילכם.
- כשאתם משלמים בזמן, אתם מייצרים לעצמכם רשת מקצועית שתעמוד לצדכם גם בעסקאות הבאות.
דחיית תשלום = ההלוואה הכי יקרה שתיקחו
כשאתם דוחים תשלום, אתם למעשה לוקחים הלוואה. אבל זו לא הלוואה רגילה – זו הלוואה עם "ריבית" של אובדן קשרים, גישה למידע וזמינות אנשי מקצוע. התוצאה? הפסד כספי אדיר.
אם המתווך, עורך הדין או השמאי שלכם יודעים שאתם משלמים ללא דיחוי, הם יתנו לכם שירות עדיף, יקדישו לכם יותר תשומת לב ויעדיפו אתכם על פני אחרים. זה מייצר לכם יתרון עצום בשוק שבו כל רגע קובע.
השקעה בנדל"ן היא משחק ארוך טווח – תלמדו לשלם נכון
אם אתם רוצים להצליח בנדל"ן, אתם חייבים לשנות את הגישה שלכם לכסף. אל תחשבו רק על "כמה אני חוסך עכשיו", אלא על כמה אני מרוויח בטווח הארוך.
השקעות נדל"ן זה לא רק לקנות בזול ולמכור ביוקר. זה לדעת לבנות קשרים, לדעת להתנהל נכון – ולהבין שכסף זורם למי שיודע להתייחס אליו נכון.
לסיכום: רוצים להרוויח? תדעו לשלם!
- תשלום מהיר מבטיח גישה לעסקאות טובות יותר.
- מתווך טוב הוא שותף אסטרטגי – לא רק נותן שירות.
- תשלום בזמן יוצר לכם רשת אנשי מקצוע נאמנים שמקדישים לכם יותר תשומת לב.
- דחיית תשלום = הפסד ישיר בכסף ובקשרים עסקיים.
אני שוב חוזר על המשפט שחשוב לזכור: "התשלום זו צורת התשלום הזולה ביותר לכסף הגדול".
תזכרו,
מתווך ששלמתם לא בזמן וללא כל בעיה לעולם לא ישכח אתכם ותמיד יידע אתכם על עסקאות, מתווך שעשיתם לו בעיות, ישכח אתכם מהר מאוד.
כדי ליצור מערכת יחסים טובה עם מתווכים, יש הרבה מורכבויות וניואנסים, אלו דברים בהם אנו מתמקדים ומדגישים כחלק מהלימוד בתהליך הכשרת המשקיעים שלי.
להורדת ספרון על 18 טעויות של משקיעים מתחילים וכיצד להמנע מהן.
